Fotografar seu imóvel para anúncios de locação e venda

A compra de um imóvel começa pelos olhos. Belas imagens feitas de um apartamento motivam a ligação do cliente e a visita ao local, depois desse passo, o resto é negociação.

Apesar de o conselho parecer óbvio, basta fazer uma busca de unidades para locação ou para venda e encontrar pérolas da fotografia: imagens que mostram desde roupa suja espalhada pela casa a detalhes do vaso sanitário.

A Folha pediu a imobiliárias que listassem os maiores problemas das imagens que recebem de seus anunciantes e dessem dicas de como preparar as fotos para uma propaganda.

Bagunça, falta de luz e ângulos que não mostram o cômodo são os erros mais comuns.

Se o imóvel não estiver vazio, a primeira coisa a fazer é tirar objetos pessoais das vistas da câmera e dar uma geral na organização. Com poucos objetos, o destaque fica para o espaço.

Abrir todas as janelas é o segundo passo. "As pessoas gostam de viver em lugares iluminados, uma foto com a janela fechada e pouca luz torna o lugar pouco atraente".

A foto a ser feita de cada cômodo é aquela que melhor mostra o espaço dele como um todo. Tentar focalizar um detalhe pode criar a sensação de que o ambiente é menor do que é.

Espaço é um ponto fundamental. Fotos tiradas a partir de cima melhoram a visão da área. Nessa missão, pode ser necessário reduzir obstáculos e tirar alguns móveis da sala, por exemplo.

QUESTÃO DE GOSTO

Apostar na decoração para as fotos pode ser um ponto a favor ou contra, dependendo do gosto do cliente. Lembre-se que, a não ser que o imóvel seja entregue mobiliado, as peças que ali estão pouco importam.

O número de fotos a serem feitas vai depender dos pontos fortes da unidade, mas é interessante que não ultrapassem dez imagens.

"Tem que fazer foto da sala, da cozinha, do quarto principal. Depois disso, vai depender do que há de interessante no imóvel".

Se o apartamento tiver uma vista privilegiada, esta será uma cena a destacar.

No caso de apartamentos, também é conveniente produzir fotos nas áreas de lazer: piscina, salão de festa e churrasqueira, por exemplo.

Na hora de montar a galeria, a dica  é colocar as imagens na sequência de visita. Isto é, primeiro o hall, depois a sala de jantar e assim vai.

VALOR DE MERCADO DO O SEU IMÓVEL

 VALOR DE MERCADO DO O SEU IMÓVEL

O objetivo deste artigo é elucidar o público em geral de como funciona a mecânica de se elaborar um parecer técnico de avaliação mercadológica (PTAM). De forma alguma é pretensão ensinar como se faz. Para isso existem vários cursos de capacitação. Para se elaborar um PTAM são utilizadas ferramentas e estudos pesquisados e comprovados,bem como toda normativa da ABNT. Portanto o parecer é possível de ser comprovado matematicamente. Tem uma sequência de cálculos que levam a um determinado resultado. Superando assim o achismo por ciência. Dando subsídios aos interessados para tomada de decisões.

# 1. VISTORIA:  O primeiro passo é conhecer o que se vai avaliar. Preencher uma ficha com todos os detalhes do imóvel avaliando. É importantíssima esta etapa, pois a partir do que se vai avaliar pode-se escolher as amostras.

É também na vistoria que se vai fazer o relatório fotográfico. Se o objetivo é utilizar o parecer como peça judicial, é importante fazer as fotos em máquina analógica para se anexar os negativos ao relatório.

# 2. AMOSTRAS: Não se pode produzir um Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica sem amostras. E as mesmas se não passarem da quarta etapa se não forem coerentes entre si, não produzirão efeitos. Bem como se não forem coerentes com o imóvel avaliando.

Desta forma, pode-se afirmar que a parte mais trabalhosa da produção do PTAM é a escolha das amostras. As amostras são imóveis que foram transacionados recentemente ou que estejam em negociação no mercado.

# 3. HOMOGENIZAÇÃO DE VALORES: Nesta etapa são utilizadas algumas tabelas de fatores para se homogenizar os valores das amostras.

Existem diversos fatores que podem ser utilizados. No entanto, de acordo com a experiência do perito, será selecionado apenas os pertinentes ao caso.

Com a homogenização dos valores, chegar-se-á um valor médio por metro quadrado. Tendo em consideração os diversos fatores. E não apenas uma média sem diferenciar os imóveis e suas nuances.

# 4. PERTINÊNCIA DAS AMOSTRAS: Após chegar a um valor médio por m², é necessário conferir se as amostras são pertinentes ao universo amostral.

Assim ter-se-á a segurança que não está se trabalhando em um média de valores disparatados. Caso alguma amostra não seja pertinente é necessário excluí-la. E reiniciar todo o processo a partir da etapa anterior.

# 5. ESTIMATIVA DE VALOR: Com uma média coerente é possível o perito apresentar um determinado intervalo de valores em que se o imóvel for transacionado estará dentro do valor de mercado. Para os interessados esta é a parte mais importante do relatório. Pois aqui, dependendo das suas necessidades, ele poderá utilizar o relatório como ferramenta para tomada de decisão ou estratégia para comercialização.

ATITUDES NÃO ACEITÁVEIS DE UM CORRETOR

ATITUDES NÃO ACEITÁVEIS DE UM CORRETOR

Como corretor de imóveis, sempre gosto de dizer que o universo conspira a nosso favor. E não é porque alguma mágica fantástica acontece, mas porque tudo o que cultivamos diariamente em nossos pensamentos e ações acabam se tornando realidade, basta destruirmos as barreiras que nós mesmos programamos em nossas mentes ao longo dos anos.

Por esse motivo resolvi escrever este artigo, a fim de lhe mostrar o quanto você pode estar se auto sabotando com quatro atitudes que lhe impedem de seguir em frente e trilhar seu próprio caminho como um corretor de imóveis empreendedor.


1. Não tenho tempo

Vou lhe dizer uma coisa que você talvez não saiba, mas em muitas ocasiões eu escrevo meus artigos de madrugada porque não tenho oportunidade de realizar tal tarefa durante um dia intenso de trabalho. Uma postura que resolvi tomar para não sucumbir aos desafios que um pai de família enfrenta diariamente.

Não há como se desculpar por falta de tempo, pois quando realmente queremos podemos transformar nossas rotinas para alcançar o objetivo desejado. O domingo vira segunda feira e o feriado segue o mesmo ritmo. Perdi a conta de quantas vezes eu recusei um copo de cerveja porque precisava escrever um artigo ao chegar em casa.

2. Não sei fazer porque não tenho conhecimento

Certas coisas em nossa vida profissional nós só aprendemos a fazer fazendo. A grande insanidade é continuar fazendo a mesma coisa e achar que resultados diferentes irão acontecer.

Quando decidi deixar de ser professor de matemática para seguir outra carreira profissional, não contei conversa e fui em busca do conhecimento necessário para ser um consultor de marketing digital. E olha onde estou agora.

    “A menor ação é maior do que a melhor intenção.”

Pare de agir como um corretor de imóveis cheio de desculpas porque não possui conhecimento. Comece a fazer e comece a errar, pois é só assim que irá realmente aprender. Não perca tempo e dê um ponta pé inicial agora mesmo. Acabe de ler este artigo e aja sem hesitar por falta de conhecimento.

3. Ninguém me ajuda

É muito comum ouvir de um corretor de imóveis que ele não recebe incentivo e ajuda. O que provavelmente acontece em muitos ambientes de trabalho colaborativo. Contudo, isso não pode ser um limitador do seu processo de desenvolvimento profissional. Não tema se as pessoas não estão dispostas a lhe ajudar. Se você realmente quiser, vai correr atrás da experiência que tanto precisa.

Crie suas próprias metas e trace seus próprios objetivos. Desafie a si mesmo e proponha-se a buscar o conhecimento que tanto precisa para alavancar sua carreira. Nada vai lhe parar se você ajudar a si mesmo em primeiro lugar. Não espere nada de ninguém, pois desta forma vai sempre depender de outros indivíduos.

4. Não tenho condições de investir em internet

De forma completamente gratuita um corretor de imóveis pode construir um blog, configurar um perfil e uma página de fãs no Facebook, criar uma conta no Instagram, enfim, gerar uma comunicação de qualidade na internet sem gastar um tostão sequer. O que está faltando para você começar a fazer isso também?

Dedicação é o maior investimento que você vai fazer para obter resultados satisfatórios através da internet. O resto resume-se em perseverar e aprender com o que está dando certo e o que está dando errado.

    “Perseverar é diferente de persistir. Perseverar é ser flexível e sempre buscar novos caminhos para alcançar os mesmos objetivos.”

Chegou a hora de buscar novos caminhos através da internet. Chegou a hora de trilhar seus próprios caminhos como corretor de imóveis. Não tenha medo de falhar, seja ousado e confie no seu sonho.

COMO VENDER SEU IMÓVEL MAIS RÁPIDO

COMO VENDER SEU IMÓVEL MAIS RÁPIDO

Diferenciar-se dos vizinhos. A fim de atrair a atenção e tornar o seu imóvel mais atrativo, você deve considerar designs personalizados ou acréscimos no seu imóvel, tais como paisagismo, armários, piso de qualidade. Isso pode ajudar a melhorar a estética do imóvel, enquanto que, potencialmente, agrega valor para o imóvel. Todas as melhorias devem ser de cores e desenhos práticos e utilização que irá apelar para o público mais amplo. Além disso, elas devem complementar o imóvel e suas outras comodidades, como a construção de um deck ou pátio ao lado de uma piscina exterior, no caso de casas. No entanto, ao mesmo tempo em que você pode pagar para melhorar a apresentação do seu imóvel, muito cuidado com a preocupação excessiva de melhorá-lo. Reforma muito ampla pode ficar mais cara do que reconstruir ou comprar um imóvel pronto. Além disso, se você tiver adicionado quaisquer recursos personalizados que você acha que os compradores estarão interessados, verifique se eles estão incluídos na sua listagem de informações da casa. Mais do que nunca, em um mercado de baixa ou muito concorrido você deve mostrar cada pequena vantagem que o seu imóvel possui. Limpeza e organização. É imperativo remover toda a desordem do imóvel antes de mostrá-lo aos potenciais compradores, porque os compradores precisam ser capazes de imaginar-se no espaço. Isso pode incluir a remoção de alguns móveis para fazer salas parecem maiores, e guardar fotos de família e objetos pessoais. Caso tenha animais de estimação, não se esqueça de usar um produto para tirar aquele odor que você ama, mas que é extremamente desagradável para os outros. Você pode até querer contratar um arquiteto para ajudá-lo a fazer melhor uso do espaço. No Brasil, já existem escritórios de arquitetura especializados em Home Staging – prática que consiste na preparação visual de um imóvel para acelerar a venda e melhorar seu preço. Muitas pessoas sentem que stagers pode fazer um imóvel mais vendável, por isso a contratação de um merece alguma consideração – quando você visita um stand de vendas de um lançamento, é ou não é atrativo visitar uma unidade bem mobiliada? Pense nisso! Imóvel habitável. A estética é importante, mas também é importante que as portas, janelas, telhado, aparelhos e equipamentos elétricos e hidráulicos estejam em conformidade com as normas de construção atuais e em pleno funcionamento. Aqui, a ideia é ter o imóvel em condições de ser habitado e usado sem maiores problemas, dando aos potenciais compradores a impressão de que eles serão capazes de desfrutar sua nova casa imediatamente, em vez de gastar tempo e dinheiro para consertá-la - é o chegar para morar! Nada mais prático que isso, não é mesmo? Extras e documentação. Outra forma de fazer o imóvel ficar mais atraente para os compradores é oferecer coisas ou termos que possam adoçar o pote. Por exemplo, os vendedores que oferecem ao comprador pagar os custos totais do fechamento do negócio, incluindo escritura, ITBI e registro, em alguns casos recebem mais atenção dos interessados à procura de imóveis semelhantes. Outro exemplo é o vendedor deixar no imóvel o aparelho de ar condicionado em determinado ambiente, enfim, deixe algumas coisas boas para trás. Em um mercado em baixa ou muito competitivo, os compradores estão procurando um negócio, então, devemos fazer o melhor para fazê-los sentir que estão fazendo um ótimo negócio. Afinal de contas, você quer vender ou não? Importante notar que alguns compradores são motivados pela opção de fechar em um curto espaço de tempo. Se isso é possível para você, então, isso pode definir o seu negócio e levá-lo para além de um contrato. Esteja preparado para as ofertas, seja rápido em dar uma resposta ou fazer uma contraproposta. Tenha sempre a documentação do imóvel em dia, além da documentação própria do vendedor. Não há nada mais frustrante para o comprador do que chegar na Hora H e não poder fechar o negócio por um problema em uma certidão. Isso muitas vezes, dependendo do tipo de comprador, frustra a negociação de uma vez. Preço justo. Você é daqueles que faz simpatia para vender imóvel? Esqueça isso!!!! Em um mercado imobiliário desaquecido ou onde a oferta supera a demanda, a pessoa geralmente pode vender um imóvel mais rápido, diminuindo o preço. Mas há outras maneiras de melhorar a atratividade de um imóvel além de diminuir o preço pedido e fazer simpatia. Se você está pensando em vender o seu imóvel em um mercado imobiliário pouco aquecido ou muito concorrido, leia aqui algumas dicas sobre como gerar mais interesse e obter o melhor preço possível para o seu imóvel. Primeira impressão. Vendedores muitas vezes ignoram a importância da primeira impressão. A primeira coisa que um comprador vê é a aparência externa de uma casa e a forma como ele se encaixa na vizinhança. Tenha a certeza de que o exterior esteja bem pintado, e que o jardim é bem cuidado. No setor imobiliário, as aparências significam muito. Que melhor maneira de definir o seu imóvel além de torná-lo atraente à primeira vista? Faça o seguinte teste: Atravesse a rua da sua casa, vire-se e dê uma olhada para a fachada da sua casa e pergunte a si mesmo se está impressionado com o que vê. Faça a mesma coisa para o seu jardim, sua sala. Enfim, adote o comportamento do comprador e veja se ele terá uma boa impressão do que vai ver – seja honesto consigo mesmo, não é porque o imóvel é de sua propriedade que não vai ter nenhum defeito e por isso vai ser perfeito. Isto também vale para apartamentos e imóveis comerciais. Independentemente de quão bem você renovar e decorar seu imóvel, é importante fixar o preço do imóvel de forma adequada. Consulte um corretor/avaliador, veja os classificados e vá para sites imobiliários para ver como está a concorrência – caia na real sobre o preço! Nem sempre é obrigatório oferecer o seu imóvel pelo menor preço da região, principalmente quando as melhorias estéticas e outras significativas foram feitas. No entanto, é importante que o seu preço não esteja fora da curva quando comparado com outros imóveis no mesmo mercado. Tente colocar-se no lugar do comprador e, em seguida, determinar o que pode ser um preço justo. Open House. O Portal Busca Certa Imóveis possui uma ferramenta que pode lhe ajudar bastante na hora de vender o seu imóvel. O Open House é um evento exclusivo realizado por imobiliárias e/ou corretores que têm como objetivo, literalmente, abrir as portas do imóvel para o cliente. Se o seu imóvel está aberto para o público - muitas imobiliárias de Brasília já fazem isso – certamente você terá mais um diferencial a seu favor. É importante ter um corretor muito bem preparado para apresentar o seu imóvel aos potenciais compradores. Trataremos mais sobre esse tema em outro artigo. Ponto principal. Vender uma casa em um mercado desaquecido ou muito concorrido requer um pouco de trabalho extra. Faça tudo que puder para oferecer o imóvel em excelente estado e estar preparado para fazer algumas pequenas concessões no fechamento. Essas dicas, juntamente com um preço atraente, vão aumentar as chances de conseguir vender o seu imóvel mais rapidamente. Se você encontrar um corretor experiente e de confiança para vender seu imóvel, que tem um histórico de sucesso de vendas em sua região, não deixe de ouvir suas recomendações!

COMPRANDO UM IMÓVEL (DICAS)

COMPRANDO UM IMÓVEL (DICAS)

Como comprar bem seu imóvel

Depois de analisar bem sua situação e concluir que este é o momento de comprar sua casa ou apartamento, é hora de observar alguns aspectos fundamentais para que possa fechar um bom negócio.

Escolha do local

Este é o ponto de partida para a procura de um imóvel. A região escolhida deve atender às suas necessidades e, eventualmente, às da sua família. Analise com cuidado o acesso ao trabalho e a oferta de comércio e serviços nas proximidades.

Imóvel na planta ou usado?

Para tomar tal decisão, você deve observar muito bem os prós e contras. Procure sempre empresas com tradição no mercado, negócios bastante consolidados e livres de reclamações no Procon, sobretudo se você escolher a compra de imóvel na planta.
Analise muito bem o projeto e tudo o que for estabelecido. Procure ser bastante criterioso e controle sua ansiedade. Afinal, você está adquirindo algo que ainda não existe na prática. Por mais que você visite o apartamento decorado e veja fotos e maquetes do projeto, não há garantia de que tudo ficará exatamente da forma como você idealizou.
No caso de imóveis usados, você ganhará muito na questão espaço (áreas úteis geralmente maiores), mas deverá considerar a necessidade de manutenção, que precisa ser contabilizada para o controle de custos extras.

Outros gastos

Não se esqueça que os gastos com o imóvel não acabam na compra. Além das taxas e impostos associados com o processo de aquisição do imóvel, é preciso levar em consideração os gastos mensais com manutenção, seguro, IPTU, condomínio etc.
Coloque na ponta do lápis todas as despesas. Caso mais do que a metade do seu orçamento esteja comprometida com prestações de financiamentos, reveja suas prioridades. O mesmo vale para os gastos totais com o imóvel – que incluem a prestação, e os demais gastos – e que não devem superar 35-40% do seu orçamento mensal.

SEJA UM AVALIADOR PROFISSIONAL

SEJA UM AVALIADOR PROFISSIONAL

O COFECI regulamenta avaliação imobiliária pelo corretor de imóveis

Forte: Site CRECI-PR
Os corretores de imóveis agora podem determinar o valor de mercado de um imóvel, atribuição que antes era exclusiva dos engenheiros e arquitetos. A legitimidade foi atribuída pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), que dispôs na resolução 957/2006 a competência do corretor de imóveis para elaborar parecer técnico de avaliação imobiliária. “A lei 6530/78 já definia a competência do profissional para opinar quanto ao valor de comercialização de imóveis, porém não eram definidos os critérios para a elaboração do parecer técnico de avaliação mercadológica. Com a resolução, o Cofeci não apenas definiu os requisitos básicos do documento como estabeleceu a formação necessária para o corretor de imóveis atuar na atividade”, explica o presidente do Creci-MG, Márcio Almeida.
Para conquistar o título de avaliador imobiliário é necessário estar regulamente inscrito no Creci (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis) e ainda ter diploma de curso superior em gestão imobiliária ou de especialista em avaliação imobiliária concedido por um dos cursos reconhecidos pelo Cofeci. Após essa capacitação, é necessário apresentar alguns documentos ao Creci, que serão remitidos ao Cofeci para análise. Uma vez cumpridos os requisitos necessários, o Conselho Federal concederá ao corretor o Certificado de Registro de Avaliador Imobiliário e ainda o inscreverá no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários (CNAI).
Após emitir o parecer técnico, o avaliador deverá recolher uma via do documento no Creci. O Conselho emitirá um selo para cada documento recolhido, que deverá constar obrigatoriamente no laudo. “Esse controle garantirá segurança ao cliente e credibilidade aos laudos elaborados pelos corretores de imóveis”, explica Márcio Almeida.
Antes da resolução expedida pelo Cofeci, o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica era produzido por engenheiros e arquitetos, depois de prévia consulta aos corretores de imóveis. “A nova resolução foi um ganho para a classe imobiliária. É preciso entender que cada profissão tem a sua função. Neste caso, a parte mercadológica é atribuição do corretor de imóveis, já para construir um imóvel é preciso procurar engenheiros e arquitetos”, compara Rock Hudson, um dos primeiros corretores de Minas Gerais a obter o título de avaliador imobiliário.
De acordo com Márcio Almeida, essa nova área de trabalho exige aptidão e preparo profissional. “Os corretores interessados em ingressar nessa atividade precisarão de estudo e dedicação para produzir laudos de qualidade, evitando assim contestação judicial”, afirma o presidente do Creci-MG.

COMO MONTAR SUA IMOBILIÁRIA

COMO MONTAR SUA IMOBILIÁRIA

Setor da economia: terciário
Ramo de atividade: prestação de serviços
Tipo de negócio: imobiliária
Produtos ofertados/ produzidos: venda e/ ou aluguel de imóveis novos e/ ou usados.
Mercado
O mercado imobiliário apresenta uma relação muito estreita com a economia do país, ou seja, economia saudável, mercado imobiliário também. Apesar dessas flutuações, o mercado ainda acredita que o comprador potencial está consciente de que o bem imóvel é, ainda, o melhor ativo no qual ele pode investir.
Localização
Deve-se dar preferência a um local de fácil acesso. Havendo carência de imobiliárias na região, será melhor. Se o corretor possui um bom conhecimento do mercado imobiliário, experiência em vendas e conhecimento jurídico (Direito imobiliário), tem boas ferramentas para buscar um local adequado e iniciar seu empreendimento.
Estrutura
A estrutura mínima necessária será uma sala dividida entre a recepção e o espaço para o atendimento de clientes. É interessante que o corretor tenha veículo próprio para procurar imóveis e levar os possíveis compradores ou locatários até os mesmos.
Equipamentos
Os equipamentos básicos são:
Computadores e periféricos;
Máquina fotográfica digital;
Telefone e fax;
Móveis e utensílios para escritório.
Investimento
Será fundamental fazer uma avaliação precisa do capital disponível, para que se possa dimensionar o negócio corretamente, lembrando que o investimento irá variar de acordo com a estrutura da imobiliária, girando, no mínimo, em torno de R$ 40 mil.
Pessoal
A mão-de-obra específica deste setor é o corretor de imóveis, que deverá ter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). As pessoas interessadas em ingressar nesta profissão, com 2° grau completo, precisam fazer o TTI – Curso Técnico em Transações Imobiliárias.
Hoje já existem turmas formadas em nível Superior em “Gestão Imobiliária”, dispensando aí o curso técnico.
Características do empreendedor
Trabalhar no ramo imobiliário requer dinamismo, alta dose de dedicação e sacrifício, bom relacionamento com a clientela, conhecimento da legislação, do ramo e do mercado.
Processo de trabalho
Normalmente o horário de funcionamento de uma imobiliária é das 8:00 horas às 18:00 horas, de segunda a sexta-feira, com plantão aos domingos. É nos fins de semana que a maioria dos clientes têm tempo disponível para procurar um imóvel. Durante a semana o expediente poderá se estender por algumas horas, quando chegam clientes para negociação ou fechamento de negócios.
Os imóveis oferecidos podem, também, ser indicados pelos próprios proprietários que vão até a imobiliária. As imobiliárias são remuneradas pelas comissões sobre as vendas ou locações e taxas de administração das carteiras de locação e de condomínios.
Divulgação
Na busca pelo potencial cliente, os jornais de grande circulação ainda são, entre todos os meios de divulgação, a melhor maneira de contatá-los, seja para a venda de imóvel ou para seu aluguel, apesar do alto custo de inserção de anúncios. Cresce rapidamente a divulgação e a procura de imóveis através da internet.
Inovações
A modernização está chegando aos escritórios imobiliários, acompanhando o crescimento do mercado, que tem primado por implementar programas de qualidade em diversas etapas. Os velhos escritórios empoeirados, com prateleiras amontoadas de cadastros de clientes, móveis velhos e aquela sala mal iluminada, cedem espaço a um ambiente clean em que, aos poucos, papéis vão sendo substituídos por informações armazenadas em microcomputadores.
Ainda que o tráfego de informações através da internet não se constitua na principal ferramenta de comercialização, grande parte das empresas imobiliárias existentes hoje no mercado já está informatizada.
Legislação Específica
Torna-se necessário tomar algumas providências para a abertura da imobiliária, tais como:
Registro na Junta Comercial ou Títulos e Documentos;
Registro na Receita Federal;
Registro na Prefeitura do Município;
Registro no INSS; (Só quando não tem o CNPJ – Pessoa autônoma – Receita Federal);
Registro no sindicato patronal;
Registro no CRECI.
O novo imobiliarista deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar seu empreendimento para obter informações quanto às exigências com relação à localização e também obter o Alvará de Funcionamento.
Também se faz necessário que a imobiliária trabalhe de acordo com a Lei n° 6.530/ 78, que rege esta atividade.
Registro Especial
Para estar totalmente regularizada a imobiliária, depois de constituída junto aos órgãos competentes, deve obter o registro no CRECI.

COMO CAPTAR CLIENTES PERMANENTES

COMO CAPTAR CLIENTES PERMANENTES

Corretor de imóveis, aprenda a falar com seu cachorro e venda mais…
Muita gente concorda que vender é técnica. Mas, do que adianta toda a técnica se você não entende o seu cliente?
Segundo o dicionário da língua portuguesa, cliente é:
cli.en.te, sm (lat cliente) 1 Indivíduo que confia os seus interesses a um advogado, procurador ou tabelião etc…
E o que é a confiança?
con.fi.an.ça, sf (de confiar) 1 Ação de confiar. 2 Segurança íntima com que se procede. 3 Crédito, fé. 4 Boa fama. 5 Segurança e bom conceito. 6 Esperança firme. 7 Familiaridade.
Isto quer dizer que, para você vender, além da técnica, precipuamente, você está condicionado a adquirir a confiança do seu cliente, pois para vender bem, a confiança no profissional é uma condição “sine qua non”.
Sendo você um profissional corretor de imóveis, não ache que basta o seu cliente confiar na sua pessoa, pois quem procura um corretor de imóveis, procura um profissional ético, qualificado, interagido com o mercado e com profundo conhecimento jurídico na área
Ora, nossos clientes são também chamados de investidores e o investidor tem a consciência de que o seu dinheiro não é lixo. É por isso que nunca ache que seus investidores não entendem nada sobre o assunto. Entendem tanto que para ter mais segurança nos seus negócios imobiliários ele procura um “profissional” e não só um amigo vendedor sem consciência da responsabilidade de sua profissão.
Contudo, se você é corretor de imóveis, tem toda esta instrução., conhece o mercado, domina facilmente os aspectos jurídicos mas não entende por que mesmo assim ainda não vende? Então o que está faltando é apenas você aprender a falar com seu cachorro.
O que você precisa entender para aprender a falar com o seu cachorro:
a) Imagine que o seu cachorro é o seu melhor cliente e por isso deve ser bem tratado, pois basta tratá-lo bem para que ele queira sempre estar do seu lado;
b) Sempre que seu cachorro estiver do seu lado, saiba que ele quer a sua atenção especial, e isto o deixa muito feliz. Quando assim você procede ele até balança o rabo para você como resposta à sua atenção a ele dispensada;
c) Alimente sempre o seu cachorro, pois quando você o chamar para perto, ele vai ter a certeza de que você vai oferecer o melhor pra ele;
d) Quando você adquire a confiança do seu cachorro, não se preocupe se alguém falar mal de você ou quiser atacá-lo,  seu cachorro sempre vai estar do seu lado para lhe defender;
Conforme professor Marins, muitas empresas se especializam tanto na sua política interna que seus funcionários se preocupam mais com o que pensa o seu chefe do que pensa os seus clientes. Tratam seus superiores como verdadeiros soberanos, mas esquecem-se de que quem paga realmente os seus salários ou comissões são simplesmente os clientes.

COMO CAPTAR IMÓVEIS

COMO CAPTAR IMÓVEIS

O INICIO PRINCIPAL

Inicie angariando o imóvel.

Ao encontrar, converse com os proprietários. Explique a eles sobre todas as vantagens em contratar os seus serviços, as etapas e procedimentos para preparar o imóvel a venda. Mostre a tabela mínima de honorários do CRECI de sua região, os custos para  a emissão de certidões em cartórios e combine o valor da comissão antecipadamente;
Se os proprietários concordarem, inicie a busca de toda documentação atualizada, para averiguação, que envolva o imóvel e os proprietários;
Documentos do Vendedor Pessoa Física: CPF- Cadastro de Pessoa Física; Documento de Identidade; Comprovante de Estado Civil - solteiro: Certidão de Nascimento Atualizada - casado: Certidão de Casamento e Escritura de Pacto Nupcial - separado judicialmente ou divorciado: Certidão de Casamento com averbação - viúvo: Certidão de Casamento e Atestado de Óbito do cônjuge - união estável – Declaração de União Estável – Certidão Negativa da Justiça Trabalhista, abrangendo o período dos últimos 5 anos, da jurisdição da residência e de localização do imóvel - Certidões Negativas dos Cartórios Distribuidores das Comarcas da residência e de localização do imóvel: tais como, Cíveis, Executivos Fiscais como dívida ativa da União Estado e Município – Tutela, curatela e interdição se for o caso - Certidões Negativas de Cartórios de Protestos de Títulos e Documentos, abrangendo o período dos últimos de 5 anos – Verifique também se pelo proprietário é devedor de pensão alimentícia (veja a LEI Nº 8.009, DE 29 DE MARÇO DE 1990)
Documentos do Imóvel: Certidão Negativa de Ônus Reais e de Ações Reipersecutórias expedida pelo Cartório de Registro de Imóveis – CRI - .Ficha de matrícula contendo todos os registros e averbações - Prova de aforamento, por meio de certidão expedida pelo Serviço de Patrimônio da União – SPU e o último comprovante de pagamento do foro, em se tratando de imóvel pertencente à União - Certidão Negativa de Tributos Municipais, contemplando o IPTU/TLP - Carnê do IPTU (para imóvel usado)  & comprovante de quitação das tacas condominiais (se for o caso);
Se na verificação dos documentos acima você encontrar alguma objeção juridicamente impeditiva para a venda, contate os proprietários para sanear o impedimento ou negociar, antes de seguir para o próximo passo. Não havendo nenhum impedimento jurídico, vá para o passo seguinte;
Faça a vistoria do imóvel para avaliação, contrate um corretor avaliador ou faça parceria com  um colega corretor qualificado para avaliar e elaborar o PTAM – Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica do imóvel avaliando de acordo com as diretrizes legais e normas técnicas da ABNT;
Com o PTAM – Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica do imóvel avaliando em mãos, verifique se o que consta na matrícula do imóvel confere com a sua vistoria. Veja se todas as construções e benfeitorias estão devidamente averbadas, pois caso contrário, será inviável alguem adquirir-lhe este imóvel através de financiamento. Verificando tudo,  volte a negociar o preço justo a ser anunciado na mídia com os proprietário. Passando por esta etapa, elabore e assinem o contrato de exclusividade;
Coloque o seu imóvel exclusivo na mídia, obedecendo as RESOLUÇÕES DO COFECI, diretrizes de meio ambiente da sua prefeitura com relação a placas. Divulgue sua exclusividade com imobiliárias e corretores autônomos do seu network, anuncie nos jornais, no seu site, face book, orkut etc…
Pronto, agora é só esperar o comprador lhe contactar para realizar um bom negócio juridicamente perfeito.

CORRETOR TRABALHANDO EM CASA

CORRETOR TRABALHANDO EM CASA

Se você concluiu o curso TTI e já está de posse da sua identidade profissional definitiva emitida pelo CRECI de sua região, então está na hora de você começar.
Sendo você um profissional autônomo que prefere seguir sozinho o seu caminho. então monte o seu HOME OFFICE para iniciar.
Veja abaixo a matéria do Jornal Diário do Nordeste que dá ao seu leitor uma importante “dica” dos benefícios de trabalhar em sua própria casa.

A alternativa do trabalho em casa

Ganha força extraordinária a noção de escritório virtual, que nada mais é do que trabalhar em casa plugado na parafernália tecnológica
Até o início desta década, ainda havia preconceito contra as pessoas que trabalhavam em casa. A impressão era de um trabalho não-profissional, ou então, de que só servia para autônomos sem perspectivas de crescimento, como vendedores, agentes de publicidade, advogados iniciantes etc.
Esta leitura mudou. Os brasileiros estão descobrindo as maravilhas de se evitar o trânsito e o estresse das grandes cidades e o prazer de almoçar em família diariamente.
As empresas precisam manter os custos fixos o mais baixo possível, e descobriram que o gasto médio para se manter um executivo dentro da companhia é de quase o dobro do gasto com ele trabalhando em casa.
Por isso, está desaparecendo a discriminação contra quem desenvolve atividades profissionais no lar. Há vantagens para os dois lados.
Para o consultor iniciante, então, é a grande salvação. As facilidades proporcionadas pela microinformática fazem com que uma ´estação de trabalho´ possa ser implantada em apenas três metros quadrados.
Defina um horário
O maior problema relacionado ao ´home office´ é o que envolve a disciplina. Em casa existem muitas tentações que ameaçam a produtividade. É aquela vontade de beijar os filhos que chegam da escola, as guloseimas na geladeira, o filme da seção da tarde…
Nada disso deve interferir na sua concentração. É preciso criar um horário como se estivesse no escritório. Por outro lado, é importante não se deixar transformar em um ´workaholic´ incorrigível.
A disciplina ajuda a eliminar o risco de um clima muito descontraído e pode diminuir o estresse associado ao excesso de trabalho. Acostumar-se à rigidez de um horário pode ajudar. Pense bem: você já estará livre do trânsito, em contato permanente com a família (que quase não o via nos tempos de executivo) e liberto também dos sanduíches ou dias sem almoço.
Estabeleça um espaço
É importante que você delimite e reserve um espaço para o desenvolvimento do seu trabalho profissional. Se preciso, forre as paredes e a porta com material anti-ruído (para que não interfira no ambiente o barulho próprio de uma residência. Condicione-se a, nesse local, só pensar no trabalho.
Discipline a sua família
Estando ali perto, seus familiares muito provavelmente vão achar que você efetivamente ´está em casa´. Só que você ´não está´. No começo, com certeza não será fácil para eles entenderem.
Dentro do seu espaço profissional e de seu horário de trabalho no ´home office´, sua esposa ou marido, seus filhos e os demais parentes terão de fazer de conta que você não está em casa. Comunique a eles sua nova rotina e o que espera deles daí em diante.
Também defina uma linha telefônica dedicada exclusivamente ao seu escritório. Muitos fazem apenas uma extensão do telefone da família e surgem problemas de toda ordem.
Mantenha uma secretária eletrônica no seu aparelho. Além disso, peça ao cônjuge para fazer o atendimento durante sua ausência. Deixe o bloco de recados e todas as orientações antes de sair.
Nenhum negócio deverá ser perdido porque houve descuido com o atendimento do telefone. Nomes errados, números de telefones equivocados, endereços mal-anotados, tudo isso pode acarretar na perda de clientes e de negócios.
Evite o isolamento
Dificilmente os clientes irão visitá-lo, a menos que você trabalhe com atendimento à pessoa física. Assim, o único perigo é você trabalhar durante muito tempo sem contato com pessoas e empresas.
É preciso não perder esse intercâmbio. O programa semanal de visitas a clientes em perspectivas é uma boa solução para evitar o isolamento.

APOSTILA DE AVALIAÇÃO IMOBILIARIA

APOSTILA DE AVALIAÇÃO IMOBILIARIA

Avaliação Imobiliária permite aos corretores de imóveis determinarem o valor de mercado de um imóvel, atribuição que antes era exclusiva dos engenheiros e arquitetos. A legitimidade foi atribuída pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), que dispôs na resolução 1.066/2007 a competência do corretor de imóveis para elaborar parecer técnico de avaliação imobiliária.


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COMO SE TORNAR UM CORRETOR PROFISSIONAL

COMO SE TORNAR UM CORRETOR PROFISSIONAL

Para ser bom em qualquer profissão, é necessário aprender todas as etapas do seu novo ofício. Isto exige esforço, luta e muita vontade de ser aquilo que um dia você sonhou para o seu futuro profissional. Foi com o intuito de  trocar experiências que resolvemos criar uma sequencia de etapas, relacionadas abaixo, para orientar o futuro corretor.
Como se tornar um bom corretor de imóveis com diferencial? – Passo a passo:
Matricule-se em um curso curso de T.T.I. (Técnico em Transações Imobiliárias) ou cursos superiores Seqüenciais, tais como, Tecnológicos de Ciências Imobiliárias ou de Gestão de Negócios Imobiliários devidamente reconhecidos pelo COFECI – Conselho Federal dos Corretores de Imóveis.. (Clique aqui e informe-se no CRECI de sua região);
Cadastre-se gratuitamente no “Ambiente Virtual de Treinamento – AVA” da saladocorretor.com. Além de cursos práticos de treinamento personalizado, há orientações importantes e gratuitas para tirar dúvidas sobre estágio e a profissão de corretor de imóveis. (Clique aqui para se cadastrar);
Clique e leia sobre  ”A história do corretor no Brasil“;
Navegue pelos sites do COFECI (Nacional) & CRECI de sua região para obter o máximo de informações sobre a carreira de corretor e em caso de dúvidas, ligue para o CRECI e pergunte. Sinta-se a vontade, pois um dia, esta será a sua casa (Clique aqui para acessar os CRECI’S em todo Brasil);
Consulte a tabela de honorários do corretor imóveis no site do SINDIMÓVEIS ou CRECI de sua região para saber como o corretor é remunerado pelo seu trabalho, inclusive na fase do estágio. (Clique aqui para acessar – Tabela de honorários do corretor de imóveis em todo Brasil);
Cadastres-se no nosso AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem e Treinamento e leia tudo sobre o estágio. Lembre-se que o estágio obrigatório é um complemento para conclusão do seu curso TTI e não um emprego. (Clique aqui e saiba mais sobre – O estágio obrigatório);
O corretor autônomo precisa tomar suas próprias decisões. Pesquise sobre o “bom senso”, “ética profissional” e “senso comum”. (Clique aqui para saber mais sobre – Ética profissional e Bom senso);
Você sabe exatamente quanto dinheiro você vai ter que desembolsar até se tornar um corretor oficial?  Para obter os melhores resultados e ter noção de como fazer um bom plano de negócios, (clique no link) faça um curso de empreendedorismo de baixo custo OnLine ou se matricule em um curso gratuito pelo SEBRAE;
Somente depois que você concluir o curso de empreendedorismo, faça o seu “Plano de Negócios”. Calcule todas as despesas que você ainda vai arcar até adquirir a carteira profissional de corretor de imóveis, tais como: taxa para o estágio obrigatório, carteira definitiva, anuidade, sindicato e cursos extras que você julgar importantes para agregar valor ao seu aprendizado e prepare-se para encontrar o estágio obrigatório mais adequado para a sua situação;
Antes de procurar o seu estágio ideal – Clique e leia todos os –  Causos Verídicos para ter noção do que se passa por traz dos bastidores do mercado. Faça cursos de baixo custo ou gratuitos  Online conosco: Clique aqui para ver sugestões de cursos livres personalizados da Sala do Corretor)
Na freqüência do curso TTI, deverá o aluno requerer junto ao CRECI da sua região, o registro de estágio, obrigatório para a obtenção do diploma e posterior registro profissional definitivo. Clique aqui e saiba como encontrar o seu melhor estágio;
Durante o seu estágio e fora dele, faça o seu marketing pessoal. Visite todos os empreendimentos imobiliários, participe de todos os eventos, palestras e seminários, conheça pessoas aumentando o seu network profissional. Diga para o mundo que você está prestes a se tornar um corretor(a) autônomo(a);
É fundamental e de extrema importância que você faça um curso de Avaliação Imobiliária em uma das entidades autorizadas pelo COFECI para depois poder inscrever-se no CNAI – Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis do COFECI (Clique aqui e veja a relação das entidades credenciadas em todo Brasil). Você contrataria um corretor que não soubesse avaliar o seu imóvel?
…final – Concluído o estágio e o curso TTI e obtido o respectivo diploma, você já poderá  promover o registro de sua inscrição definitiva, mediante requerimento específico, apresentação de determinada documentação e pagamento de taxas. Todas estas informações, inclusive os formulários que se fazem necessários, também se encontram disponíveis no  CRECI da sua região. Em condições normais, toda essa tramitação, desde o protocolo do requerimento até a solenidade de entrega da carteira profissional oscila entre 30 a 90 dias.
No dia do ato solene de recebimento da carteira oficial de corretor de imóveis, você prestará um juramento. Obrigatoriamente você vai se comprometer em se tornar um profissional ético e respeitar os seus clientes e colegas. Pronto! Parabéns! Você agora é um corretor de imóveis profissional que reúne as condições mínimas para exercer a profissão. É o momento de se preparar para a segunda fase. O início de uma carreira promissora, mas tudo vai depender exclusivamente de você;
Quando você se deparar com seus primeiros clientes, eles vão fatalmente fazer muitas perguntas do tipo: Quanto custa o meu imóvel? Queria lotear uma gleba de terras de minha propriedade, como faço? Qual a segurança que terei em comprar um imóvel na planta? Você pode me ajudar?. Diante de tantas perguntas aparentemente difíceis, não se desespere. Apenas perceba que você ainda precisa de mais preparo para se tornar um bom corretor de imóveis. Leia atentamente o próximo artigo criado especialmente para os corretores de início de carreira.
Pronto!!! Parabéns!!! Agora você é um corretor profissional e já pode exercer sua profissão com dignidade. Mas, o que você vai precisar fazer para ser um bom corretor? Se você seguiu as instruções acima, então você vai se sentir preparado para a segunda fase, que é de muito estudo e preparação para montar o seu “home office” e planejar o seu negócio.